Tout savoir sur la manière d’implémenter le Profit Tracking à Google Ads
La plupart des spécialistes du marketing évaluent le succès de leurs campagnes en se basant sur le ROAS. Cependant, une alternative métrique à considérer pour évaluer l’efficacité de vos annonces est le profit tracking (ou POAS). Plutôt que de mesurer les revenus, le POAS se concentre sur les bénéfices générés. Alors, pourquoi opter pour le POAS, et surtout, comment le mettre en œuvre dans Google Ads ?
Pourquoi le POAS est-il plus efficace que le ROAS ?
Avant d’expliquer les avantages du profit tracking dans Google Ads, il est important de clarifier certains termes fondamentaux :
- Le ROAS : Return On Ad Spend, ou retour sur investissement des dépenses publicitaires en français, est l’une des principales mesures de performance des campagnes publicitaires.
- Le POAS : Profit On Ad Spend, ou bénéfice sur les dépenses publicitaires en français, est un indicateur similaire au ROAS, mais au lieu d’utiliser le revenu comme référence, les spécialistes du marketing se basent sur le bénéfice généré par chaque transaction.
Bien que le ROAS reste pertinent pour analyser les performances d’une annonce, il peut parfois être insuffisant. En effet, les utilisateurs n’achètent pas toujours les mêmes produits que ceux sur lesquels ils ont cliqué dans Google Shopping. Dans 60 % des cas, ils optent pour un produit différent, une nuance que le ROAS ne prend pas en compte. Ce dernier se contente de mesurer une moyenne de la marge par produit, et si cette moyenne n’est pas respectée, des pertes financières peuvent survenir.
À l’inverse, le profit tracking mesure le bénéfice pour chaque transaction plutôt que le chiffre d’affaires global. Cette approche permet d’ajuster les enchères en temps réel pour maximiser les bénéfices. C’est pourquoi il est crucial d’implémenter le profit tracking dans Google Ads.
Il est bon de noter que pour remédier à cette lacune, Google Shopping a introduit les étiquettes personnalisées avec marge. L’idée est de fixer des objectifs de ROAS plus bas pour les produits ayant une marge élevée, et vice versa. Cependant, cette solution ne fournit pas d’informations sur la marge du produit cliqué par l’utilisateur ni sur celle du produit effectivement acheté.
Comment mettre en place le suivi des profits dans Google Ads ?
Afin d’améliorer la pertinence de vos analyses de campagnes, vous pouvez maintenant intégrer le suivi des profits dans Google Ads en suivant ces étapes :
Importer les bénéfices dans Google Ads
Pour intégrer le suivi des profits dans Google Ads, la première étape consiste à obtenir le bénéfice de chaque transaction, ce qui nécessite une modification de l’ensemble de votre base de données. Heureusement, cela peut être réalisé grâce au logiciel ProfitMetrics. Voici la démarche à suivre :
- Créez un compte ProfitMetrics.
- Importez l’action de conversion de profit dans Google Ads.
- Configurez des colonnes personnalisées pour afficher les bénéfices et les POAS.
- Configurez des colonnes personnalisées pour afficher les revenus et le ROAS.
Transition du smart bidding à l’enchère basée sur le profit
Par défaut, l’algorithme d’enchère automatisée (smart bidding) repose sur le chiffre d’affaires. Si vous passez directement à une enchère basée sur les bénéfices sans préparation, il risque de ne plus fonctionner correctement. Pour éviter cette situation, nous recommandons plusieurs étapes intermédiaires :
- Laissez l’action de conversion de profit fonctionner pendant 30 jours en tant qu’action de conversion secondaire.
- Établissez des parallèles entre les niveaux de ROAS et de POAS.
- Une fois que vous avez identifié les correspondances entre les deux, remplacez l’action de conversion de revenus par l’action de conversion de profit.
- Configurez les enchères automatisées.
N’hésitez pas à me contacter pour discuter de l’impact de la réalité augmentée ou à ajouter ce blog à vos signets pour ne rater aucun de nos conseils dans ce domaine.
