Comme les autres réseaux sociaux, Pinterest peut être utilisé par les entreprises pour promouvoir leurs produits et augmenter leurs ventes en ligne. Malgré sa popularité moindre par rapport à des géants tels que Facebook ou Instagram, cette plateforme peut avoir un impact significatif sur les ventes de votre boutique en ligne si elle est utilisée de manière efficace.
Qu’est ce que Pinterest ?
Pinterest est un réseau social axé sur l’inspiration dans divers domaines tels que la cuisine, le jardinage et la décoration. Pinterest possède des « pins », qui sont communément appelés « épingles » en français. Le principe est simple : vous épinglez une image que vous avez réalisé ou trouvé sur internet accompagnée d’un commentaire, et vous organisez vos épingles dans divers tableaux.
Les membres partagent donc des images ou les épinglent dans des tableaux selon leurs intérêts, créant ainsi une expérience de « lèche-vitrine » virtuel.
Comment booster ses ventes avec Pinterest ?
Pour booster vos ventes en ligne sur Pinterest, voici quelques règles importantes à suivre :
- Faites connaître votre compte Pinterest en le promouvant sur différents canaux, comme votre signature e-mail ou votre site web. Interagissez également avec d’autres profils pour susciter leur intérêt envers vos contenus.
- La qualité des photos est essentielle sur Pinterest, car les beaux visuels attirent davantage les utilisateurs. Considérez la plateforme comme la vitrine de votre boutique en ligne.
- Créez des tableaux spécifiques pour chaque catégorie de produits que vous proposez, car de nombreux utilisateurs explorent Pinterest en fonction de thématiques spécifiques. Cela augmentera vos chances d’être découvert.
- Soyez attentif à l’audience de vos contenus en expérimentant avec différents types de visuels et de contenus. Cela vous permettra de déterminer ce qui attire le plus d’attention de vos clients potentiels.
- Intégrez des liens vers vos produits dans vos épingles. Cela permettra aux utilisateurs intéressés par vos produits de les retrouver facilement et d’effectuer des achats en ligne.
Comment intégrer ce réseau social à votre stratégie ?
Pinterest est un réseau social parmi tant d’autres. Ainsi, il est essentiel de définir une stratégie claire avant de se lancer dans l’action.
Avant tout, il est crucial de se demander si Pinterest correspond à vos objectifs, à votre image de marque et à votre public cible. Par exemple, étant donné que 80% des utilisateurs de Pinterest sont des femmes, une marque de vêtements pour hommes devrait peut-être envisager d’autres options (bien que des études plus approfondies pourraient révéler des possibilités, par exemple si les femmes achètent des vêtements pour leurs partenaires).
Une fois que vous avez évalué vos objectifs et compris pourquoi vous souhaitez investir sur Pinterest, ainsi que les attentes de votre public cible, vous pouvez élaborer un plan d’action précis et définir des indicateurs de performance (KPI) pour évaluer la pertinence de vos actions.
Pour qu’une stratégie de communication sur les réseaux sociaux soit efficace, ils doivent être complémentaires. Par exemple, vous pouvez afficher le logo de Pinterest sur votre blog et mettre en avant vos épingles sur Twitter ou Facebook. De même, vous pouvez promouvoir vos autres médias sociaux en utilisant vos épingles sur Pinterest.
Voici quelques suggestions pour intégrer ce réseau social dans votre stratégie de communication :
- Promotion de vos produits : Il est évident que c’est une plateforme idéale pour mettre en avant vos produits. Les tableaux peuvent ressembler à des listes d’envies. Cependant, il est important de garder à l’esprit qu’une bonne stratégie de communication implique 80% de contenu désintéressé et seulement 20% de contenu publicitaire.
- Épingles avec un appel à l’action : Il est essentiel d’inclure des appels à l’action dans vos épingles. Ils incitent les utilisateurs à cliquer pour visiter votre site web ou, mieux encore, à effectuer un achat.
- Contenu original : Ne vous contentez pas de partager des images trouvées sur le web ou des photos de vos produits existants. Pour susciter l’intérêt des utilisateurs et les inciter à vous suivre, créez du contenu original et exclusif à Pinterest. Cela contribuera également à attirer votre communauté présente sur d’autres réseaux sociaux, comme Twitter ou Facebook.
En suivant ces conseils, vous pourrez tirer pleinement parti de Pinterest comme un outil puissant pour promouvoir votre boutique en ligne et stimuler vos ventes.
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