Copywriting vs rédaction web : quelles différences ?
Bien que souvent confondues, le copywriting et la rédaction web présentent des différences notables.
Le rédacteur web a pour mission de rédiger des contenus ayant plusieurs objectifs, tels que fournir une information fiable et de qualité à une audience ciblée, renforcer l’image d’expertise d’une marque ou d’une entreprise, et positionner durablement des pages ou un site internet sur des mots-clés ou expressions spécifiques. Le ton est généralement neutre et clair, et le vocabulaire est riche et précis.
Avec le copywriting, le contenu ne vise pas principalement à informer les lecteurs, mais plutôt à susciter l’émotion chez un public parfois sceptique. Pour ce faire, il est possible d’employer diverses techniques, détaillées plus loin dans l’article. Les techniques de copywriting peuvent s’appliquer aussi bien aux articles, fiches produits, vidéos, publicités, etc. La rédaction web vise davantage un objectif de vente à moyen et long terme, avec un rendement souvent plus faible que le copywriting, dont l’objectif est direct et immédiat.
Copywriting SEO : la visibilité au service de la conversion
L’association du copywriting au SEO permet à la fois de positionner les pages d’un site internet sur les moteurs de recherche et de favoriser la conversion. Cela se vérifie à travers cinq points clés :
- Le copywriting SEO améliore le positionnement des contenus. Grâce à une connaissance approfondie de l’audience et à l’utilisation d’un vocabulaire approprié, le copywriting contribue au positionnement optimal des pages sur les moteurs de recherche.
- Le copywriting associé au SEO améliore le taux de clics (CTR). Les techniques de SEO visent à renforcer la visibilité sur les moteurs de recherche. Cependant, pour que votre audience clique sur le lien de votre page, les formulations percutantes du copywriting jouent un rôle crucial en convaincant plus facilement les internautes de cliquer sur les annonces de la page de résultats.
- Le copywriting permet d’attirer un trafic qualifié. En produisant un message très personnalisé, le copywriting amène sur la page des visiteurs dont le profil correspond parfaitement au public visé.
- Le copywriting limite le taux de rebond. En captant l’attention de l’audience avec un contenu réactif, le copywriting SEO retient davantage les visiteurs par rapport à la rédaction SEO classique.
- Le copywriting améliore le taux de conversion et de transformation. Les techniques d’écriture du copywriting SEO maximisent considérablement l’efficacité des appels à l’action, ayant ainsi un impact direct sur les taux de conversion et de transformation.
Copywriting : comment rédiger du contenu percutant ?
En résumé, le copywriting consiste en l’association judicieuse de compétences rédactionnelles et de connaissances en psychologie humaine à des fins marketing.
Pour rédiger un contenu qui captera l’attention de votre lecteur, il est essentiel de le connaître en profondeur. Vous pouvez utiliser la méthode des buyer personas, qui vous permettra d’entrer véritablement dans la psyché de votre cible. C’est seulement dans ces conditions que vous pourrez rédiger un contenu significatif pour votre audience.
Voici quelques conseils pour rédiger un contenu percutant en copywriting :
- Définissez et structurez votre argumentaire. Quel est l’objectif du contenu ? Comment inciter à l’action ? Plus loin dans l’article, nous détaillons quelques techniques d’argumentation pour inciter vos lecteurs à l’action et atteindre vos objectifs.
- Concevez des articles percutants. Ils doivent immédiatement susciter l’intérêt et capter l’attention des visiteurs. Pour cela, utilisez un titre accrocheur qui attire le regard et donne envie de lire la suite. Le titre peut être sous forme de question, étonnant, choquant, humoristique, etc.
- Soignez le chapeau pour apporter des éléments supplémentaires et donner toujours plus envie de lire. Faites de même pour la conclusion. Soyez convaincant pour inciter votre audience à lire un autre contenu ou à effectuer une action spécifique (ex. demande de devis).
- Structurez votre contenu pour le rendre simple et agréable à lire. Adoptez, par exemple, la méthode de l’entonnoir : fournissez les informations les plus générales, puis développez-les au fil de l’article.
- Jouez avec le rythme en alternant phrases courtes et longues. Construisez vos phrases et vos paragraphes de manière à ne développer qu’une idée ou un objectif spécifique.
- Utilisez un vocabulaire précis tout en restant facile à comprendre. Intégrez des données chiffrées et des sources fiables, mettez en avant les bénéfices, statistiques et données sourcées.
- Mettez l’accent sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités, car ils sont plus intéressants à lire et surtout plus concrets pour votre cible. Cela permet à votre public de se projeter dans l’utilisation du produit/service. Utilisez des avis, témoignages, storytelling et anticipez les objections.
- Formulez un appel à l’action clair pour inciter le lecteur à agir conformément à l’objectif de vente.
- Intégrez des visuels (photos, vidéos, infographies, illustrations…) pour aérer la lecture et rendre cette dernière plus agréable et facile sur écran.
N’hésitez pas à me contacter pour discuter de l’impact de la réalité augmentée ou à ajouter ce blog à vos signets pour ne rater aucun de nos conseils dans ce domaine. À très vite !
