Plongez dans l’univers dynamique de Twitch et découvrez les opportunités marketing qui émergent sur cette plateforme de streaming en pleine croissance.
Quelles stratégies de marketing peut-on exploiter sur Twitch ?
La plateforme de streaming, qui compte plus de 31 millions d’utilisateurs actifs par jour, devient progressivement un acteur incontournable dans le monde des réseaux sociaux. Ces utilisateurs passent en moyenne 95 minutes quotidiennes à regarder du contenu en streaming sur la plateforme, témoignant de l’engouement croissant pour Twitch.
L’évolution démographique des utilisateurs de Twitch est en constante mutation, reflétant une diversité grandissante similaire à celle observée sur TikTok. La plateforme suscite un intérêt croissant chez les femmes, qui représentent désormais 20% des utilisateurs selon Stream Scheme. Bien que la majorité des utilisateurs soient relativement jeunes, avec 68% ayant entre 16 et 34 ans, l’audience de Twitch montre des signes de maturité. Cela révèle sa capacité à attirer une gamme de segments démographiques de plus en plus large.
Cette croissance exponentielle, combinée à l’engagement fort de ses utilisateurs, offre de vastes opportunités de marketing pour les marques. Voici les trois principales stratégies que votre entreprise peut adopter pour exploiter le potentiel de Twitch.
- Marketing d’influence sur Twitch
Avec des millions de streamers actifs, certains ayant des millions d’abonnés, Twitch est une plateforme essentielle pour le marketing d’influence.
En collaborant avec ces créateurs de contenu influents, les marques peuvent promouvoir leurs produits ou services en direct, ouvrant ainsi un vaste champ de possibilités pour présenter leurs offres. Les formats populaires incluent les promotions de marque, les tirages au sort, les cadeaux ou les déballages de produits.
Étant donné que 84% des utilisateurs de Twitch aiment soutenir les créateurs et que 76% apprécient les marques qui contribuent à leur succès, investir dans de telles collaborations promet des retours significatifs. De plus, les partenariats avec des streamers populaires permettent aux marques de personnaliser leurs campagnes et d’atteindre un public jeune et engagé, favorisant ainsi une approche de marketing authentique, particulièrement appréciée par la génération Z.
De nombreuses marques ont déjà profité de collaborations avec les créateurs de Twitch pour accroître leur visibilité auprès de nouveaux publics et stimuler leurs ventes. Par exemple, Kellogg’s a travaillé avec des streamers de jeux vidéo pour diffuser en direct des publicités, tandis que des entreprises comme PokerStars ont financé des projets de streamers, comme celui de Gotaga, pour augmenter leur visibilité.
- Campagnes publicitaires sur Twitch
Twitch privilégie une approche communautaire pour les collaborations et les promotions de marques, y compris dans le domaine de la publicité. Si votre entreprise cherche à diversifier son budget publicitaire en explorant un nouveau canal, envisagez de lancer une campagne publicitaire sur Twitch.
Les marques peuvent diffuser deux types de publicités sur la plateforme :
- Des bannières visibles sur la page d’accueil ou des espaces publicitaires rectangulaires dans le menu de sélection de contenu.
- Des diffusions en plein écran apparaissant avant, pendant ou après les streams du créateur.
Twitch propose sept formats d’annonces différents : Carrousel de page d’accueil, Headliner de page d’accueil, Rectangle moyen, Annonce d’affichage de flux, Streamables, Super Leaderboard et Twitch Premium Video.
De plus, les marques peuvent collaborer avec des streamers de Twitch pour intégrer manuellement des publicités sur leurs chaînes.
Chaque format publicitaire possède des caractéristiques uniques, des objectifs spécifiques et des spécifications différentes. Cela vous permet de mieux planifier vos campagnes publicitaires et d’atteindre les objectifs commerciaux que vous avez fixés.
- Création d’un compte de marque sur Twitch
L’ouverture d’un compte sur Twitch est gratuite et ne prend que quelques minutes. Cela vous permettra de diffuser en direct, d’interagir directement avec votre communauté, d’organiser des événements et d’inviter d’autres streamers sur votre chaîne, une stratégie excellente pour accroître la visibilité et la notoriété de votre marque.
Cependant, il est important de noter que la construction d’une audience engagée sur la plateforme nécessite un investissement à long terme. Soyez prêt à diffuser en direct régulièrement et à utiliser votre chaîne comme un moyen de communication pour organiser des événements exclusifs auxquels vos abonnés peuvent participer.
Des entreprises comme Monster Energy, Red Bull, Doritos ou encore Ubisoft ont réussi à créer des communautés solides en proposant un contenu divertissant et en établissant une véritable proximité avec leurs audiences.
Trois exemples de campagnes marketing sur Twitch
- PepsiCo : Pour promouvoir la boisson Brisk en édition limitée, PepsiCo a sponsorisé un tournoi hors saison de Rocket League, bénéficiant d’un contrôle plus étendu sur l’événement. Des publicités du produit Brisk ont été diffusées pendant le tournoi, une voiture à l’image de la boisson a été intégrée dans le jeu et la phrase « Prenez le risque, buvez le Brisk » a émergé comme un mème parmi les participants, offrant à la marque une visibilité organique.
- Lexus : Le constructeur de voitures de luxe Lexus s’est associé au streamer de jeux vidéo Fulsie pour sa campagne Twitch « All In ». Dans ce cadre, 23 000 utilisateurs ont voté sur la meilleure façon de personnaliser la berline Lexus IS 2021. Les utilisateurs de Twitch ont finalement conçu le véhicule ultime pour les joueurs, y ajoutant même un contrôleur imprimé en 3D à l’intérieur de la voiture ainsi que des consoles de jeux.
- Uber Eats : UberEats s’est associé au streamer Ninja pour offrir à ses abonnés un coupon de réduction de 25 % à utiliser sur l’application. La campagne de marketing d’influence prenait la forme d’un défi : chaque fois que Ninja « tuait » un personnage dans Fortnite, il permettait à ses fans de gagner 1 % de réduction sur leur prochaine commande UberEats. Pour ajouter du piment, le streamer ne pouvait relever le défi qu’une fois qu’il avait passé sa commande et devait attendre que son repas soit livré.
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