Le guide complet du copywriting.
Vous avez l’impression que vos contenus ne retiennent pas l’attention de vos visiteurs ? C’est tout à fait plausible. Pourquoi ? Parce que le nombre de contenus en ligne ne cesse d’augmenter tandis que le temps d’attention des internautes diminue chaque année. Cela représente un véritable défi pour tout professionnel du marketing !
Le copywriting, également appelé « conception rédaction », se présente comme une solution pour créer des contenus capables de captiver votre public cible. En quoi consiste-t-il ? Nous vous expliquons tout.
Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriting, aussi connu sous le nom de « vente par les mots », vise à persuader avec une utilisation habile des mots. Il repose sur différentes techniques d’écriture et d’argumentation pour évoquer diverses émotions et actions chez une audience ciblée.
Bien que le copywriting ait toujours existé, il a réellement gagné en importance au début du XXe siècle et dans les années 50 avec l’avènement de la société de consommation. Originaire des États-Unis, cette discipline s’appuie sur les dernières avancées en neurosciences ainsi que sur des mécanismes psychologiques bien connus, tels que la Pyramide de Maslow.
Humour, surprise, ironie, parodie… Le copywriter peut utiliser diverses techniques d’écriture pour susciter une gamme infinie d’émotions : surprise, rire, curiosité, empathie, etc.
Quelques exemples réussis de copywriting en français sont présentés ci-dessous :
- Source : Autoplus Ici, la publicité pour la Citroën Ami joue sur l’humour et aborde les objections des utilisateurs concernant le design de la voiture.
- Source : Innocent De même, la publicité Innocent s’appuie sur l’humour, se distinguant de ses concurrents par un ton familier et proche de sa cible.
- Source : BFMTV La marque Monoprix est également une grande utilisatrice du copywriting, l’appliquant sur tous ses emballages de produits et pour ses campagnes décalées et proches de l’actualité.
Où et comment utiliser le copywriting ?
Bien que nous ayons fourni des exemples publicitaires, le copywriting est une technique d’écriture applicable à tous les supports du webmarketing, tels que les articles de blog, les publications sur les réseaux sociaux, les newsletters, les pages web, les landing pages, les vidéos, les podcasts, les publicités sponsorisées, etc. L’écriture doit s’adapter au format, mais les principes et les techniques restent généralement les mêmes. Le contenu doit être de qualité, percutant et attrayant pour la cible visée.
Avantages et intérêt du copywriting
Le copywriting offre de nombreux avantages, notamment en termes de retour sur investissement. Cette technique éprouvée permet de multiplier l’impact de la communication.
Le copywriting permet également de :
- Mieux répondre aux besoins de vos cibles grâce à une connaissance approfondie de leur psychologie, ce qui vous permet de proposer un contenu parfaitement adapté et persuasif.
- Augmenter l’engagement de votre audience et forger une véritable identité de marque. En répondant aux besoins et aux attentes de la cible, le copywriting s’appuie sur les émotions des lecteurs pour les inciter à passer à l’action.
- Générer plus de ventes grâce à un texte accrocheur et stimulant pour le lecteur. Le copywriting, en s’appuyant sur les principes mentionnés précédemment, influence et convainc sans recourir à un discours promotionnel classique.
- Se distinguer des concurrents grâce à un style différenciant et propre à votre marque. Cela permet à vos cibles de la reconnaître facilement et d’être captées plus facilement par son discours.
- Associer le copywriting et le SEO pour maximiser la performance de vos articles et de vos pages internet. Cette combinaison permet de rendre vos contenus visibles sur les moteurs de recherche et de générer davantage de clics et de trafic.
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