Depuis plus d’un an, les campagnes Performance Max se sont imposées comme le fer de lance de Google Ads. Basées sur les technologies d’automatisation de Google, elles offrent aux annonceurs un accès complet à l’inventaire de la plateforme depuis une seule campagne. Grâce à l’apprentissage automatique, Google diffuse les annonces les plus pertinentes avec les enchères optimales pour maximiser les performances selon l’objectif.
Bien que les campagnes Performance Max soient reconnues pour leur efficacité, il est essentiel de considérer leurs limites actuelles. Bien adaptées aux campagnes e-commerce, elles rencontrent des défis pour la génération de leads.
Les défis de la génération de leads avec Performance Max
Performance Max et Génération de Leads : Une Combinaison Délicate ? Il est possible de demander à Google d’optimiser les campagnes Performance Max pour générer des leads. Cela inclut la collecte de formulaires, d’appels téléphoniques ou de chats. Cependant, se pose la question de la qualité des leads générés. Actuellement, cette campagne ne peut pas distinguer avec précision la pertinence d’un lead et sa propension à devenir client.
Les Challenges de Qualité des Leads Performance Max ne peut pas différencier les leads convertis d’une manière secondaire. Cela signifie que des formulaires remplis par des prospects futurs sont mis sur le même plan que ceux remplis par des robots. Cette problématique peut entraîner une optimisation en faveur de la quantité au détriment de la qualité.
Stratégies pour Générer des Leads de Qualité avec Performance Max Il existe des approches pour profiter de Performance Max tout en ciblant des leads qualifiés. L’intégration d’un reCAPTCHA pour limiter l’accès des robots aux conversions est conseillée. L’utilisation d’un outil de CRM comme Salesforce ou HubSpot, intégré à Google Ads, permet de noter la qualité des leads hors ligne, orientant le système vers une utilisation plus efficace.
Le Rôle d’un CRM L’utilisation d’un CRM associé à Google Ads peut améliorer la qualité des leads obtenus. En notant la pertinence de chaque prospect, vous guidez Performance Max vers une meilleure efficacité.
Un Investissement Initial pour des Résultats Optimaux Cette approche demande de renseigner minutieusement les données sur la pertinence de chaque prospect et accepter les coûts initiaux pour aider le système à optimiser les campagnes. Une fois bien paramétrées, la génération de leads devrait être plus efficace.
Les campagnes Performance Max de Google Ads offrent d’excellentes opportunités, mais les limites actuelles nécessitent des stratégies spécifiques pour générer des leads de qualité. L’utilisation judicieuse d’outils de protection et d’un CRM peut maximiser les bénéfices de cette plateforme tout en ciblant des leads plus précieux. Si vous avez des questions sur votre stratégie SEA ou souhaitez être accompagnés dans votre stratégie web-marketing, n’hésitez pas à contacter notre agence Google Ads via notre formulaire de contact.
Les bonnes pratiques de performance max en B2B
1. Faire Preuve de Prudence L’objectif clé de Performance Max consiste à diffuser vos annonces auprès de votre public cible en utilisant l’algorithme intelligent de Google. Cependant, étant encore en phase d’apprentissage, il peut prioriser la gestion des dépenses au détriment de l’efficacité. Gardez donc une dose de scepticisme et guidez l’algorithme vers vos objectifs spécifiques.
2. Préparation Rigoureuse Comme pour toute technologie d’apprentissage automatique, les données de qualité sont primordiales. Google nécessite un volume adéquat de données, notamment des données CRM bien préparées. Cela améliorera la qualité de votre audience et permettra de gérer les conversions hors ligne.
3. L’Art de l’Expérimentation Avec Performance Max, la visibilité se limite à la campagne. Pour maximiser les résultats, il est conseillé de tester au moins deux campagnes Performance Max avec différents signaux d’audience, puis de choisir la plus performante.
4. Reporting et Analyse Le rapport Performance Max divise tout en groupes d’actifs, offrant une vue globale et la possibilité de considérer diverses combinaisons. En complément, Custom Columns permet de suivre les conversions hors ligne au niveau de la campagne. Ces outils permettent une analyse approfondie et des ajustements pour optimiser le retour sur investissement.
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