Dans le monde du marketing digital, des objectifs tels que « gagner en visibilité », « attirer des client·e·s » ou « accroître ses ventes » manquent de clarté et de spécificité. La première étape cruciale pour une stratégie efficace est de définir des objectifs précis, mesurables et déterminés.
Par exemple, si l’objectif est d’augmenter le portefeuille client·e·s, il est essentiel de le formuler de manière tangible, par exemple, « passer de 100 à 200 client·e·s par mois sur mon site internet dans les vingt-quatre prochaines semaines ».
Cette approche précise offre une orientation claire pour orienter les actions. En comprenant clairement le point de départ, la destination souhaitée et la période définie, il devient plus facile de prendre des mesures stratégiques et de déterminer le budget approprié.
Afin de mieux cibler vos objectifs, deux méthodes peuvent être employées pour une définition plus précise.
Les objectifs SMART, une méthodologie essentielle pour assurer votre succès
La méthodologie SMART offre une approche claire et structurée pour définir des objectifs efficaces :
- Spécifiques : Définissez clairement la cible de vos objectifs
- Mesurables : Fixez des critères de mesure tangibles, que ce soit en termes de vues, de partages ou de commandes.
- Atteignables : Assurez-vous d’allouer un budget adéquat pour atteindre vos objectifs.
- Réalistes : Veillez à ce que vos objectifs soient réalisables. Par exemple, est-il réaliste de passer de 100 à 1500 commandes dans un laps de temps donné ?
- Temporels : Déterminez le délai dans lequel vous prévoyez d’atteindre vos objectifs.
En adoptant la méthodologie SMART, vous vous donnez les outils nécessaires pour planifier, exécuter et évaluer vos objectifs de manière stratégique et réaliste.
La méthode du SWOT
Une approche complémentaire pour affiner la définition de vos objectifs consiste à recourir à la méthode du SWOT, qui explore les Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces.
- Forces : Identifiez les atouts internes qui peuvent favoriser la réalisation de vos objectifs. Cela pourrait inclure des ressources spécialisées, une expertise particulière, ou des avantages concurrentiels distinctifs.
- Faiblesses : Examinez les aspects internes qui pourraient constituer des obstacles à vos objectifs. En identifiant ces faiblesses, vous pouvez élaborer des stratégies pour les atténuer ou les transformer en opportunités de croissance.
- Opportunités du marché : Explorez les tendances, les niches ou les développements externes qui pourraient être exploitées pour atteindre vos objectifs. En saisissant ces opportunités, vous capitalisez sur des éléments externes favorables.
- Menaces du marché : Évaluez les facteurs externes qui pourraient entraver vos progrès. Cette compréhension des menaces potentielles vous permet de mettre en place des plans d’atténuation ou d’adaptation.
La méthode SWOT offre une vision holistique de votre positionnement et de l’environnement qui vous entoure. En intégrant ces analyses, vous serez mieux équipé pour définir des objectifs qui s’alignent sur vos forces, minimisent vos faiblesses, exploitent les opportunités et font face aux menaces.
Recherche de mots-clés pertinents
L’essence du référencement payant réside dans l’atteinte de la première position pour les requêtes fréquemment utilisées par les clients et/ou les prospects. Les campagnes Google Ads reposent ainsi sur une sélection minutieuse de mots-clés !
La compréhension approfondie de votre public cible devient donc essentielle pour cibler précisément chaque nouvelle campagne. Une fois que vos personas (représentations fictives stéréotypées de votre clientèle) sont clairement définies, il ne vous reste plus qu’à identifier les mots-clés qu’elles recherchent le plus fréquemment.
À cette fin, plusieurs techniques sont à votre disposition, que nous explorerons ensemble.
Google Analytics
Il est impératif d’équiper votre site d’un outil d’analyse des statistiques, tel que Google Analytics.
Avec cet instrument, vous pouvez accéder à la liste des requêtes qui ont conduit les visiteurs sur votre site. Nous vous recommandons vivement d’exporter toutes les recherches des trois derniers mois et de les organiser par type ou catégorie. Cela vous offrira une vision complète de ce que vos client·e·s recherchent sur votre site !
Consulter la Google Search Console
La Google Search Console offre aux utilisateurs les données de trafic liées aux requêtes. Cela vous permet d’identifier les requêtes avec les meilleurs taux de clics pour un sujet donné.
Ces éléments peuvent être intégrés dans votre stratégie SEA, tout comme les mots-clés récupérés directement sur votre site internet.
Effectuer un tri dans les mots clés
Dans une campagne SEA, la détermination des mots-clés à cibler est cruciale. Mais ne négligeons pas l’importance d’éliminer les autres !
Rappelons que le coût d’une campagne AdWords est lié au coût par clic, il est donc judicieux d’éviter les clics inutiles. Identifier les mots-clés non pertinents et indiquer à Google que vous ne souhaitez pas apparaître sur ces termes est essentiel. Cette action peut contribuer à améliorer votre taux de conversion.
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