LinkedIn Ads représente une excellente plateforme publicitaire pour le milieu professionnel. Pour optimiser les performances de votre entreprise, il est crucial d’adopter les bonnes pratiques lors de la création de publicités sur LinkedIn.
Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads se positionne comme une publicité orientée B2B, se distinguant ainsi de la publicité Facebook qui vise généralement le B2C. Cette plateforme cible un public différent, nécessitant ainsi un message adapté.
Avec plus de 670 000 professionnels inscrits, LinkedIn offre un cadre idéal pour la promotion de vos produits et services, ainsi que pour l’expansion de votre clientèle.
Objectifs d’une campagne LinkedIn Ads
Les objectifs d’une campagne publicitaire sur LinkedIn peuvent être diversifiés et doivent être définis au préalable pour garantir une adéquation entre le message transmis et les objectifs de la campagne. Ces objectifs incluent notamment la valorisation d’un produit, la vente d’un service, la promotion de contenu premium, l’accroissement de la notoriété, l’augmentation du trafic, la génération de leads, la création d’engagement, ainsi que le recrutement.
Ciblage sur LinkedIn
La force de LinkedIn Ads réside particulièrement dans sa capacité à cibler l’audience de manière précise. Le ciblage joue un rôle central dans la réussite d’une campagne publicitaire, permettant de maîtriser le budget et d’engager efficacement l’audience.
Le ciblage peut s’effectuer en fonction de divers critères tels que la localisation géographique, le secteur d’activité, l’âge, le sexe, l’expérience professionnelle, le niveau d’éducation, les centres d’intérêt, la fonction, et bien d’autres.
Le budget sur Linkedin Ads
L’allocation budgétaire pour la promotion de votre activité sur LinkedIn Ads peut être ajustée en paramétrant un budget quotidien ou global, en planifiant une campagne et en gérant les enchères. Le montant à prévoir varie considérablement en fonction des objectifs spécifiques de votre publicité avec LinkedIn Ads et des divers paramètres choisis.
Formats de publicité sur ce réseau professionnel : LinkedIn Ads propose une diversité de formats publicitaires, dont :
- Image simple
- Carrousel comprenant au moins deux images
- Vidéo
- Texte
- Publicité dynamique personnalisée qui s’ajuste automatiquement en fonction des prospects.
À qui profite Linkedin Ads ?
La publicité sur LinkedIn Ads est spécialement conçue pour les professionnels cherchant à interagir avec d’autres professionnels afin de recruter, accroître leur trafic, augmenter leurs abonnés ou booster leurs conversions.
Divers secteurs apprécient particulièrement LinkedIn Ads, tels que les éditeurs de logiciels, les entreprises de services, et celles œuvrant dans le domaine de la e-santé. Il est essentiel que le support publicitaire s’adapte à la cible visée.
Par exemple, les éditeurs de logiciels peuvent conquérir le marché en mettant en avant des logiciels innovants pour les professionnels. LinkedIn leur offre une visibilité accrue, leur permettant de promouvoir leurs produits auprès d’une audience cible plus large et potentiellement fidèle, composée de décideurs tels que les DAF, les DSI et les DG, qui sont activement présents sur LinkedIn.
Il devient ainsi logique d’exploiter les opportunités de publicité en ligne plutôt que de recourir à des démarches traditionnelles, surtout lorsqu’une seule publicité peut atteindre l’ensemble de ces décideurs.
Nos conseils
Les bonnes pratiques pour une publicité réussie sur LinkedIn incluent le test de différents formats pour déterminer celui qui suscite le plus d’engagement. Le A/B testing est crucial pour évaluer l’efficacité des visuels, et malgré le temps que cela peut prendre, c’est une clé essentielle pour optimiser les coûts de la stratégie de marketing digital.
La vidéo s’impose comme un format publicitaire attractif et facilement partageable. Ces caractéristiques en font un choix privilégié. Cependant, il est crucial de garantir une qualité optimale. Une vidéo mal conçue pourrait avoir des effets contraires à vos attentes. Si vous ne disposez pas des compétences internes nécessaires pour créer des vidéos percutantes pour LinkedIn Ads, il est recommandé de faire appel à des experts.
Les formulaires Lead Gen Forms représentent un outil puissant pour la collecte de données et la génération de leads. En automatisant le processus de remplissage des formulaires, LinkedIn offre une solution pertinente qui améliore l’expérience utilisateur tout en fournissant des informations précieuses pour votre stratégie digitale.
Un suivi mensuel est essentiel pour toute campagne marketing réussie. Surveillez votre campagne publicitaire LinkedIn de manière simple en utilisant les outils disponibles. Ces outils vous permettent de :
- Comprendre comment votre publicité engage votre audience à accomplir l’action attendue.
- Mieux connaître le profil des personnes qui interagissent avec vos publicités.
- Comparer différentes publicités pour déterminer celles qui sont les plus pertinentes.
Un suivi mensuel offre la possibilité d’optimiser le contenu de votre publicité sur LinkedIn et de mieux cibler votre audience pour maîtriser les coûts.
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