Tous les propriétaires de boutiques en ligne ont toujours cette question en tête lorsqu’ils pensent à leur site e-commerce : comment vais-je faire pour avoir plus de visiteurs sur mon site e-commerce et vais-je vendre grâce à mon site ?
Générer du trafic sur sa boutique en ligne est un point clé pour le développement de votre entreprise puisque c’est ce qui va vous permettre de faire plus de ventes et, de ce fait, accroître votre chiffre d’affaires.
Nous allons donc vous donner, dans cet article, cinq techniques pour attirer des visiteurs sur votre site et ainsi augmenter vos ventes.
Utilisez les publicités payantes sur les réseaux sociaux
Grâce à cette technique, vous allez pouvoir mettre en place des campagnes ultra ciblées afin de proposer du contenu personnalisé aux prospects, que vous souhaitez recruter. Ils seront, ainsi, dirigés vers votre site e-commerce pour découvrir et potentiellement acheter vos produits.
Les publicités Facebook
Grâce à cet outil, vous allez pouvoir toucher des utilisateurs selon leur position géographique, leurs centres d’intérêt ou encore leurs comportements d’achat. Avec 1,6 milliard d’utilisateurs mensuels, ce réseau social dispose de la plus grande communauté. Ce qui n’est pas négligeable. Vous allez forcément recruter des prospects, qui vont être intéressés par vos produits.
De plus, avec les publicités dynamiques, vous allez pouvoir afficher automatiquement des annonces pour les utilisateurs qui ont déjà visité votre site e-commerce, consulté vos produits ou qui ont abandonné leur panier. On appelle ceci le retargeting.
Ces annonces vont servir à inciter l’utilisateur à revenir sur votre site pour finaliser son achat.
Les publicités Instagram
Ce réseau social, également très populaire, surtout chez les 15-35 ans, a tous les arguments pour vous aider à générer plus de trafic sur votre site e-commerce.
Le principe est similaire à celui de Facebook, vous allez pouvoir créer vos propres audiences afin de cibler au mieux les prospects, qui peuvent être intéressés par vos produits ou vos services.
Les annonces Pinterest
Ce réseau social, qui est utilisé comme une plateforme d’inspiration par les utilisateurs, sert également à se renseigner avant de procéder à l’acte d’achat. Les Épingles sponsorisées vont vous permettre d’afficher vos produits tout en haut des résultats de recherche, un peu comme sur Google avec les Google Ads. De plus, l’expérience utilisateur est très importante aux yeux des développeurs de Pinterest, qui souhaitent mêler le contenu organique et le contenu sponsorisé donc vous aurez toutes vos chances de voir apparaître vos produits lorsqu’un utilisateur fera une recherche pour des produits similaires aux vôtres.
Le référencement naturel, un allié pour générer plus de trafic
Lors d’une recherche sur Google ou sur un autre moteur de recherche, il faut savoir que l’internaute ne dépasse que très rarement la première page. C’est donc pourquoi il est crucial que votre site internet soit affiché en première page et même dans les premiers résultats de recherche. Vous allez donc devoir travailler votre SEO afin d’optimiser le contenu et la structure de votre boutique en ligne afin de vous démarquer.
Nous vous expliquons les techniques SEO dans cet article, que nous avons posté il y a quelques semaines.
Faites appel à des influenceurs
Le marketing d’influence est de plus en plus utilisé par les marques et les entreprises. Cette technique est assez simple, il suffit de mettre en place des partenariats avec des influenceurs, disposant d’une bonne communauté sur les réseaux sociaux, afin de faire la promotion de vos produits, de vos services et de votre boutique en ligne.
En utilisant cette technique, vous allez pouvoir toucher une communauté, qui noue un lien fort avec l’influenceur, ce qui n’est pas négligeable. Une communauté engagée est une communauté qui peut acheter votre produit.
Ce principe est assez simple puisqu’il faut savoir que les clients vont accorder beaucoup plus d’importance au bouche à oreille venant de personnes en qui elles ont confiance.
Mettez en place des jeux concours
Cette technique va vous permettre de générer du trafic ponctuel sur votre site web. En effet, vous allez pouvoir toucher beaucoup de prospects ou de clients pendant une courte période mais vous allez surtout mettre plus de chances de votre côté pour vendre vos produits.
En organisant un jeu concours, vous allez mettre en place une promotion sur un de vos produits ou services, ce qui va encourager vos clients et prospects à participer, et surtout à partager ce bon plan. Vous voyez où on veut en venir ?
Des outils, comme Gleam ou Woobox, vont vous aider à mettre en place ce type d’événement en vous permettant d’intégrer des offres sur votre site e-commerce. En utilisant les réseaux sociaux, vous allez mettre toutes les chances de votre côté pour générer encore plus de trafic sur votre site e-commerce.
Le marketing de contenu, un outil efficace pour attirer des clients
Cela ne va pas se résumer à rédiger des articles de blog. Vous allez créer du contenu, qui va intéresser votre audience et qui sera qualitatif et engageant afin d’attirer des clients ou des prospects vers votre site e-commerce.
Pour cela, vous allez donc créer divers contenus : vidéos, guides, livres blancs ou encore des podcasts.
Ainsi, vous allez devenir un leader d’opinion dans votre secteur d’activités et les utilisateurs voudront disposer de votre expertise afin de trouver des réponses à leurs problématiques. Et ces réponses seront trouvées grâce à l’utilisation de vos produits ou de vos services.
Ne tournez pas tout votre contenu autour de vos produits, pensez également à rédiger du contenu qui soit en lien avec les centres d’intérêt de votre cible, par exemple.
De plus, vous allez générer du trafic grâce aux mots-clés, et surtout grâce aux mots-clés longue traîne, qui sont très appréciés par les moteurs de recherche. Vous pourrez donc vous placer dans les résultats de recherche et améliorer votre référencement naturel.
Grâce à toutes ces techniques, vous êtes, normalement, en mesure d’augmenter le nombre de visiteurs sur votre boutique en ligne et par conséquent, votre chiffre d’affaires devrait augmenter également.
